유튜브, 라자다와 제휴해 태국 쇼핑 제휴 프로그램 확대

유튜브, 태국에서 라자다 추가하며 동영상 쇼핑 활성화

유튜브가 라자다를 플랫폼 내 상품 태그 기능에 연동하며 태국 쇼핑 제휴 프로그램을 확대했다. 이번 제휴로 태국 크리에이터들은 라자다 상품 카탈로그를 이용해 동영상과 라이브 스트리밍에서 제품을 추천할 수 있으며, 시청자들은 유튜브를 떠나지 않고도 상품을 구매할 수 있다. 지난해 태국에서 쇼피와 함께 서비스를 시작한 데 이어 동남아시아 전역에서 동영상 기반 쇼핑이 빠르게 확산되는 흐름을 반영한 조치다.

회사 데이터에 따르면 시청 중 검색하고 구매하는 습관이 빠르게 자리 잡고 있다. 유튜브는 6월 쇼핑 검색어가 45억 건에 달했으며, 태국의 쇼핑 관련 시청 시간이 전년 동기 대비 400% 넘게 증가했다고 밝혔다. 태국에서 자격을 갖춘 크리에이터의 35% 이상이 이미 제휴 프로그램에 가입했다. 브랜드와 판매자는 라자다와의 제휴를 통해 라즈몰 상품 페이지와 브랜드 스토어로 트래픽을 유도하는 크리에이터를 활용해 새로운 성과형 마케팅 채널을 확보할 수 있다. 시청자 입장에서는 한곳에서 콘텐츠를 즐기고 결제까지 할 수 있다.

이번 제휴 시기는 연말 쇼핑 시즌과도 맞물린다. 라자다는 11.11 글로벌 브랜드 페스티벌을 앞두고 크리에이터 협업과 AI 기반 도구를 강화했다. 유튜브와의 연동으로 크리에이터는 상품 판매 페이지로 연결하는 경로를 추가로 확보하고, 자신이 유도한 판매에 따라 보상을 받을 수 있다. 라자다는 태국에서 지난 한 해 라즈몰 브랜드 스토어가 60% 넘게 증가했으며, 장바구니당 평균 주문 금액은 약 1,000바트 늘었다고 밝혔다.

시청자와 크리에이터를 위한 연동 방식

제휴 프로그램에 가입한 크리에이터는 판매 대상 라자다 상품을 둘러보고 신규 또는 기존 동영상에 상품을 태그할 수 있다. 제품을 소개하는 순간에 추천 상품을 표시할 수도 있다. 시청자는 동영상 화면에 나타나는 상품 카드나 링크를 통해 라자다에서 구매할 수 있으며, 유튜브 앱을 닫을 필요가 없다. 시청자가 구매하면 크리에이터는 판매 실적에 따라 수수료를 받는다.

태국 유튜브 파트너십 총괄 묵핌 아난타차이는 크리에이터의 영향력을 바탕으로 유튜브가 쇼핑 플랫폼으로 자리 잡고 있다고 설명했다.

크리에이터는 이러한 성장의 중심이며, 활기찬 오늘날의 디지털 경제에서 이들이 성공하도록 돕는 데 깊이 힘쓰고 있습니다.

유튜브는 양측의 이용을 편리하게 하기 위해 백그라운드에서 AI 기능도 추가하고 있다.

• 자동 타임스탬프는 상품이 언급되는 순간 상품 태그를 표시한다. 적절한 시점에 시청자의 관심을 끌고 편집 시간을 줄일 수 있다.
• 유튜브는 올해 말 동영상에서 언급된 판매 대상 상품을 자동으로 식별하고 태그하는 기능을 시험할 계획이다.
• 상품 태그는 주문형 동영상과 라이브 스트리밍에서 모두 사용할 수 있으며, 시청자는 동영상을 떠나지 않고 쇼핑할 수 있다.
• 라자다에서는 자격을 갖춘 크리에이터가 자신의 스토어나 다른 브랜드의 상품을 홍보하고 수수료를 받을 수 있다. 라자다는 11.11 기간인 11월 1일부터 15일까지 참여를 독려하기 위해 제휴 수수료율을 두 배로 높일 예정이라고 밝혔다.

태국이 동영상 커머스의 주요 시장인 이유

태국은 유튜브 크리에이터 기반 쇼핑의 초기 거점 시장으로 자리 잡았다. 미국, 한국, 인도네시아에서 시작된 제휴 프로그램은 태국에 도입된 뒤 2024년 쇼피와의 제휴로 확대됐다. 구글에 따르면 2024년 초 태국의 유튜브 이용자는 약 4,420만 명이다. 신뢰도도 높다. 유튜브 설문조사에서 태국 시청자의 88%는 브랜드와 제품에 대한 의견을 볼 때 다른 서비스의 목소리보다 유튜브 크리에이터를 더 신뢰한다고 답했다.

시청자들은 이미 쇼핑 콘텐츠에 관심을 보이고 있으며 크리에이터들도 이에 호응하고 있다. 유튜브는 태국의 쇼핑 관련 시청 시간이 전년 동기 대비 400% 넘게 늘었고, 현지에서 자격을 갖춘 크리에이터의 35% 이상이 제휴 프로그램에 가입했다고 밝혔다. 전 세계적으로 유튜브 쇼핑의 총거래액은 약 5배 증가했으며, 제휴 프로그램 참여 크리에이터는 50만 명을 넘어섰다. 2024년 2월부터 2025년 1월까지 전 세계 시청자들이 쇼핑 동영상을 시청한 시간은 350억 시간을 넘었다.

상거래 측면에서 태국의 디지털 경제는 성장하고 있으며, 전자상거래 규모는 2025년 약 300억 달러에 이를 것으로 예상된다. 브랜드 소매 부문에 주요 기회가 있다. 모멘텀웍스의 조사에 따르면 동남아시아 전자상거래 판매에서 브랜드 상품이 차지하는 비중은 30% 미만으로, 중국의 약 50%보다 낮다. 이는 시청자를 인증된 브랜드 스토어와 공식 유통업체로 유도해 성장할 여지가 있음을 시사한다.

라자다의 11.11 전략과 AI 업그레이드

라자다는 크리에이터 기반 마케팅과 직접 연계되는 투자와 제품 기능을 새롭게 선보이며 연말 쇼핑 시즌에 대비하고 있다. 회사는 올해 동남아시아 전역의 11.11 글로벌 브랜드 페스티벌에 2,500만 달러 이상을 투자하기로 했다. 더 큰 폭의 할인, 크리에이터 협업 확대, 인터랙티브 기능 등이 계획에 포함됐다. 라자다는 사용자들이 할인 상품을 찾고 라즈리워즈와 판매자 쿠폰을 함께 사용하며 더욱 개인화된 혜택을 받을 수 있도록 AI 쇼핑 도우미인 AI 라지(AI Lazzie)도 개선했다. 크리에이터 참여를 독려하기 위해 11월 1일부터 15일까지 제휴 수수료를 두 배로 높일 계획이다.

태국에서 라자다는 11.11 캠페인에 앞서 글로벌 및 현지 브랜드의 신상품 수백만 개를 추가하며 라즈몰을 확대했다. 회사는 라즈몰 브랜드 스토어가 전년 대비 60% 넘게 증가했고 장바구니당 평균 주문 금액은 약 1,000바트 늘었다고 밝혔다. 유튜브와의 연동으로 소비자의 관심이 집중되는 순간 크리에이터 추천을 통해 이들 스토어의 도달 범위를 넓힐 수 있다.

라자다 태국 최고경영자 바리타 끼앗핀요차이는 유튜브와의 제휴 확대가 회사의 제품 및 서비스 방향을 뒷받침한다고 밝혔다.

유튜브 쇼핑 제휴 프로그램은 원활한 쇼핑 경험을 제공하려는 라자다의 의지를 보여줍니다.

크리에이터와 브랜드에 주는 의미

크리에이터에게 가장 직접적인 변화는 마켓플레이스마다 별도의 콘텐츠를 만들지 않고도 더 다양한 상품을 이용할 수 있다는 점이다. 신규 동영상과 기존 동영상에 상품 태그를 추가할 수 있으며, 라이브 스트리밍 중에는 태그를 고정할 수도 있다. 다른 시장에서는 모바일·전자기기, 홈·리빙, 뷰티 등의 분야에서 크리에이터가 제품 사용 모습을 보여주고 실용적인 구매 조언을 제공할 때 좋은 성과를 냈다. 초기 결과는 높은 전환 가능성을 보여준다. 인도네시아에서는 제휴 프로그램 출시 후 유튜브 콘텐츠를 통해 발생한 일일 주문량이 6배 넘게 늘었다.

브랜드와 판매자는 신뢰받는 인물을 통해 측정 가능한 유통 채널을 확보한다. 제휴 링크를 이용하면 성과를 명확히 추적할 수 있어 마케팅 담당자는 상품, 크리에이터, 캠페인 기간별로 수수료율과 예산을 조정할 수 있다. 11.11 기간에 수수료를 한시적으로 인상하기로 한 라자다의 결정은 단기 인센티브가 양측의 성과를 높일 수 있음을 보여준다. 품질을 중시하는 브랜드는 라즈몰과의 연계를 통해 정품 여부를 강화하고 위조품 위험을 줄이는 동시에, 크리에이터를 통해 소비자가 가격과 보증, 가치를 비교하도록 도울 수 있다.

가입 자격과 시작 방법

유튜브 쇼핑 제휴 프로그램의 가입 자격은 시장별로 다르지만, 지원 국가에서는 일반적으로 유튜브 파트너 프로그램 가입, 구독자 1만 명 초과, 콘텐츠 정책 준수가 필요하다. 아동용으로 설정된 채널이나 공식 아티스트 채널은 대상에 포함되지 않는다. 태국은 가입 가능 시장이다. 크리에이터는 유튜브 고객센터에서 세부 사항을 확인하고 유튜브 스튜디오에 쇼핑 탭이 있는지 살펴보면 된다. 프로그램 자격 및 이용 가능 여부는 유튜브 고객센터의 공식 안내를 참조하면 된다.

태국 크리에이터는 다음 단계에 따라 시작할 수 있다.

• 유튜브 스튜디오에서 유튜브 파트너 프로그램 가입 여부와 구독자 수를 확인한다.
• 이용할 수 있게 되면 쇼핑 제휴 기능을 활성화하고, 필요한 경우 라자다 계정을 연결한다.
• 콘텐츠와 시청자층에 맞는 라자다 상품을 선택한다.
• 동영상에서 자연스러운 시점에 상품 태그를 사용한다. 자동 타임스탬프 기능을 이용하면 상품을 언급할 때 태그를 표시할 수 있다.
• 제휴 관계를 명확히 공개하고 현지 광고 규정을 준수한다. 유튜브는 유료 프로모션 표시 기능과 설명란에 쉬운 표현으로 고지할 수 있는 공간을 제공한다.
• 분석 도구로 성과를 측정한다. 클릭 수, 전환 수, 수익을 추적해 상품 선택과 콘텐츠 전략을 개선한다.

판매자 관련 세부 정보는 크리에이터와 판매자가 현지 안내인 라자다 태국 제휴 프로그램에서 확인할 수 있다.

콘텐츠와 상거래 결합을 둘러싼 역내 경쟁

동남아시아 전자상거래 시장은 경쟁이 치열하고 빠르게 변하고 있다. 틱톡샵, 쇼피, 라자다와 테무 같은 신규 진입 업체들이 소비자를 확보하기 위해 경쟁 중이다. 유튜브는 익숙한 동영상 환경에서 상품 발견과 크리에이터의 의견을 중심에 둔다. 이러한 조합은 점점 호응을 얻고 있다. 임팩트닷컴과 큐브의 최근 조사에 따르면 역내 소비자의 83%가 제휴 링크를 통해 구매한 경험이 있으며, 틱톡샵·쇼피·라자다 같은 마켓플레이스는 인플루언서 채널과 함께 상품을 찾는 주요 경로로 꼽혔다. 같은 보고서는 메가 인플루언서의 영향력이 줄고, 더 진정성 있고 전문성이 있다고 느껴지는 크리에이터를 선호하는 시청자가 늘었다고 밝혔다.

라자다의 태국 진출 확대는 유튜브 제휴 생태계에서 선택지를 넓혀준다. 크리에이터는 여러 마켓플레이스의 상품을 함께 소개할 수 있고, 브랜드는 유입 경로를 다변화하며, 시청자는 동영상을 보면서 상품을 비교할 수 있다. 다음 단계에서는 AI 기능이 상품 매칭을 얼마나 개선하는지, 시즌별 혜택이 대형 할인 기간의 크리에이터 전략을 어떻게 바꾸는지가 시험대에 오를 전망이다.

주요 내용

• 유튜브가 태국 쇼핑 제휴 프로그램에 라자다를 추가해 지난해 쇼피와의 제휴를 확대했다.
• 크리에이터는 동영상과 라이브 스트리밍에 라자다 상품을 태그할 수 있으며, 시청자가 유튜브를 떠나지 않고 구매하면 수수료를 받는다.
• 유튜브의 AI 기능에는 현재 자동 타임스탬프가 포함되며, 올해 말 상품 자동 식별 및 태그 기능을 시험할 계획이다.
• 태국에서 이용이 확대되고 있다. 자격을 갖춘 크리에이터의 35% 이상이 가입했고, 쇼핑 관련 시청 시간은 전년 대비 400% 넘게 늘었다.
• 전 세계적으로 유튜브 쇼핑 총거래액은 약 5배 증가했고, 2025년 1월까지 1년 동안 시청자들은 쇼핑 동영상을 350억 시간 넘게 시청했다.
• 태국 시청자의 신뢰도는 높다. 88%는 브랜드와 제품에 관한 의사결정에서 유튜브 크리에이터가 다른 플랫폼보다 더 큰 영향을 준다고 답했다.
• 라자다는 역내 11.11 행사에 2,500만 달러 이상을 투자하고 AI 라지를 개선했으며, 11월 1일부터 15일까지 제휴 수수료율을 두 배로 높일 계획이다.
• 태국에서 라자다는 라즈몰을 확대했다. 브랜드 스토어는 60% 넘게 증가했고 장바구니당 평균 주문 금액은 약 1,000바트 늘었다.
• 동남아시아 전자상거래에서 브랜드 상품 비중은 30% 미만으로, 중국의 약 50%보다 낮다. 크리에이터 제휴를 통한 브랜드 성장 가능성이 크다는 점을 보여준다.
• 일반적으로 가입하려면 유튜브 파트너 프로그램에 가입하고 구독자가 1만 명을 넘어야 하며, 태국에서 이용할 수 있어야 한다. 공식 세부 사항은 유튜브 고객센터에 안내돼 있다.