ABC마트의 대담한 진출: 필리핀에 일본 신발 문화 선보인다
일본의 유통 강자 ABC마트가 필리핀에 플래그십 매장을 열며 동남아시아 확장 전략의 중요한 이정표를 세운다. 다양한 스니커즈와 캐주얼 신발을 선보여 온 ABC마트의 진출은 필리핀 유통업계에 변화를 가져오고, 현지 소비자들이 세계적으로 인기를 끄는 신발 브랜드를 직접 접할 기회를 제공할 전망이다. ABC마트 그랜드 스테이지와 ABC마트 스탠더드 플래그십 매장은 현지 SONAK 리테일 그룹과 협력해 이르면 2025년 9월 마닐라 보니파시오 글로벌 시티(BGC)에 문을 열 예정이다.
목차
이번 진출은 ABC마트가 2022년 베트남 시장에 성공적으로 진출한 데 이어 이뤄지는 것으로, 일본 유통업체들이 역동적이고 젊은 동남아 시장을 공략하는 폭넓은 흐름을 반영한다. 회사의 확장은 단순한 사업 성장에 그치지 않고, 역내에서 일본 패션·라이프스타일 브랜드의 영향력이 커지고 있음을 보여준다.
왜 필리핀인가? 시장 기회의 이해
필리핀은 해외 유통업체에 유망한 신시장으로 주목받고 있다. 인구가 1억1,000만 명을 넘고 중위연령이 25세에 불과하며 중산층이 빠르게 성장하고 있어, 젊고 패션에 관심이 많은 소비자를 공략하려는 브랜드에 좋은 기회를 제공한다. 필리핀 소비자들은 세계적인 트렌드, 특히 스트리트웨어와 스니커즈 문화에 열광하는 것으로 알려져 있어 다양한 제품을 갖춘 ABC마트에 특히 매력적인 시장이다.
필리핀과 일본을 오가는 여행이 늘어난 것도 영향을 미쳤다. 일본을 방문한 많은 필리핀인이 ABC마트에서 산 물건과 그에 얽힌 이야기를 가득 안고 돌아온다. 이제 브랜드가 현지에 진출하면 나이키, 아디다스, 아식스, 푸마, 뉴발란스, 스케쳐스, 팀버랜드, 반스, 크록스, 살로몬 등의 최신 제품을 사기 위해 해외로 나갈 필요가 없다.
SONAK 리테일 그룹의 아닐 부사니 최고경영자(CEO)는
필리핀 소비자들이 스트리트웨어 패션을 좋아하는 만큼, 많은 사랑을 받아 온 ABC마트가 필리핀 유통업계에 새로운 활력을 불어넣기에 지금이 더없이 좋은 시기입니다.라고 말했다. 이번 협력은 색다른 쇼핑 경험을 제공하고 필리핀 신발 유통의 새로운 기준을 세울 것으로 기대된다.
ABC마트의 확장 전략: 일본에서 동남아시아로
ABC마트는 신발과 의류의 수입·판매를 전문으로 하는 무역회사 고쿠사이 보에키 쇼지로 1985년 출범했다. 수십 년에 걸쳐 성장한 이 회사는 현재 전 세계 1,500개가 넘는 매장을 운영하는 아시아 최대 신발 유통업체 중 하나가 됐다. 일본 밖으로의 확장은 한국과 대만에서 시작됐다. 이곳에서 ABC마트는 일본 특유의 유통 경험을 유지하면서 현지 취향에 맞춰 성공을 거뒀다.
ABC마트의 동남아시아 전략은 2022년 베트남 첫 매장을 열면서 본격화됐다. 필리핀과 마찬가지로 베트남도 젊은 인구와 해외 브랜드에 대한 수요 증가가 특징인 시장이다. 베트남에서의 성공은 역내 추가 확장을 위한 청사진이 됐으며, 필리핀은 ABC마트의 두 번째 동남아 시장이 된다.
ABC마트의 핫토리 기이치로 부사장은 이번 진출의 중요성을 강조하며
필리핀 진출은 동남아시아 전략적 확장 계획의 일환입니다. 필리핀의 패션에 민감한 소비자에게 ABC마트만의 유통 경험과 엄선한 브랜드 제품군을 선보이게 돼 기대가 큽니다.라고 말했다.
기대할 만한 것: ABC마트 그랜드 스테이지와 스탠더드 매장
BGC에 들어설 ABC마트 그랜드 스테이지는 2개 층에 걸쳐 750㎡가 넘는 규모로, 필리핀 최대 규모의 전문 신발 매장 가운데 하나가 될 전망이다. 그랜드 스테이지는 다음과 같은 구성을 통해 고급스러운 프리미엄 쇼핑 경험을 제공하도록 설계됐다.
- 독점 및 한정판 스니커즈 출시
- 세계적인 브랜드의 최고급 제품
- 스니커즈 애호가를 위해 세심하게 선별한 제품군
한편 ABC마트 스탠더드 매장은 더 폭넓은 고객층을 겨냥해 다양한 일상용 신발과 캐주얼 의류를 경쟁력 있는 가격에 선보인다. 두 가지 매장 형태를 통해 ABC마트는 고급 스니커즈를 찾는 마니아층과 품질과 가성비를 중시하는 일반 소비자를 모두 공략할 수 있다.
필리핀 소비자는 이를 통해 세계적인 최신 트렌드와 특별 협업 제품을 만나고, 일본과 다른 시장에서 ABC마트가 제공하는 수준의 매장 환경을 경험할 수 있다.
SONAK 리테일 그룹과의 협력: 현지 전문성과 글로벌 비전의 결합
ABC마트의 필리핀 진출은 현지 스포츠·라이프스타일·패션 브랜드를 선도하는 유통업체 SONAK 리테일 그룹과의 전략적 합작을 통해 이뤄진다. SONAK은 전국에서 40개가 넘는 매장을 운영하며 오니츠카 타이거와 아식스 등 세계적으로 잘 알려진 브랜드를 취급한다.
이번 협력은 SONAK의 현지 시장과 소비자 취향에 대한 깊은 이해를 활용해 ABC마트의 제품 구성을 필리핀 소비자 취향에 맞추도록 한다. 앞으로 수년간 메트로 마닐라 밖 주요 도시에도 추가 매장을 열 계획이어서, 협력을 통해 ABC마트의 필리핀 내 확장에 속도가 붙을 것으로 예상된다.
업계 관계자들은 이번 협력이 양측 모두에 이익이 된다고 평가한다. ABC마트는 탄탄한 유통 인프라를 갖춘 믿을 만한 현지 파트너를 확보하고, SONAK은 아시아에서 가장 높은 평가를 받는 신발 브랜드 중 하나를 포트폴리오에 더하게 된다.
경쟁 구도: 호황을 맞은 동남아 패션 유통 시장
ABC마트의 확장은 동남아시아 패션 유통업계가 빠르게 성장하고 경쟁도 치열해지는 시점에 이뤄진다. 소비 지출 증가와 세계적인 패션 트렌드에 대한 수요를 활용하려는 해외 브랜드들이 동남아 시장으로 몰려들고 있다.
포멜로 등 다른 브랜드도 현지 유통업체와의 협력을 통해 필리핀 시장에 진출하고 있다. 나이키 공식 앱과 같은 디지털 플랫폼도 동남아시아에서 서비스를 시작해 소비자에게 맞춤형 제품 정보와 독점 출시 제품을 제공하고 있다. 이러한 디지털 전환은 소비자가 신발을 발견하고 구매하는 방식을 바꾸고 있어, ABC마트와 같은 오프라인 유통업체는 온라인에서 재현할 수 없는 독특한 매장 경험을 제공해야 한다.
기회가 큰 만큼 해외 유통업체들은 규제 장벽, 복잡한 수입 요건, 현지 소비자 행동에 맞춰야 하는 과제에도 직면해 있다. 예를 들어 전자상거래 대기업 테무는 저가 수입품과 규제 준수에 대한 우려로 인도네시아와 베트남에서 금지됐다. 이는 현지 파트너십과 시장 적응의 중요성을 보여준다.
경제적 영향과 시장 전망
ABC마트의 진출은 필리핀 신발 시장의 경쟁을 촉진해 소비자에게 더 많은 선택지와 경쟁력 있는 가격을 제공할 것으로 기대된다. 특히 유통과 라이프스타일 부문을 중심으로 필리핀 경제의 전망에 대한 신뢰를 보여주는 신호이기도 하다.
ABC마트의 최근 실적은 견조한 성장세를 보여준다. 그랜드 스테이지와 다중 매장 형태의 확장이 매출 증가를 이끌었다. 2026년 2월 종료 회계연도 1분기에 ABC마트는 매출 977억 엔을 기록해 전년 동기보다 1.5% 증가했다고 발표했다. 순이익은 1.2% 소폭 감소했지만, 6월 기존 매장 매출은 6.2% 늘어 4개월 연속 성장했다. 계절 상품 판매 호조와 성공적인 판촉 캠페인이 성장세를 뒷받침했다.
업계 분석가들은 ABC마트의 동남아 진출을 성장이 정체된 일본과 한국의 포화 시장에 대응하는 전략으로 보고 있다. 필리핀과 같은 신흥 시장에 진출함으로써 ABC마트는 장기 성장과 글로벌 유통 트렌드 변화에 대한 회복력을 갖추려 하고 있다.
더 넓은 의미: 일본 유통업체의 해외 진출
ABC마트의 진출은 해외로 확장하는 일본 유통업체들의 더 큰 흐름에 속한다. 최근 니케이 조사에 따르면 일본 주요 기업 경영진의 거의 절반이 국내 성장이 둔화하는 가운데 미국과 동남아시아 등 해외 시장을 주목하고 있다. 이러한 글로벌 전략은 수익원을 다각화하고 새로운 소비자층을 공략할 필요성에서 비롯됐다.
일본 브랜드는 품질과 혁신, 고객 서비스로 명성을 쌓아 왔으며, 이런 강점은 동남아 소비자에게 큰 호응을 얻고 있다. 식품과 패션에서 엔터테인먼트와 디자인에 이르기까지 일본 문화의 인기도 일본 유통업체들이 이 지역에서 성공을 거두는 데 힘을 보태고 있다.
ABC마트의 과제는 현지 취향과 선호에 맞추면서도 브랜드 정체성을 유지하는 것이다. 한국과 대만, 베트남에서 쌓은 실적을 고려하면 ABC마트는 이러한 복잡한 과제를 헤쳐 나가 매력적인 유통 경험을 제공할 역량을 갖춘 것으로 보인다.
필리핀 소비자가 기대할 수 있는 것
BGC에 ABC마트 그랜드 스테이지와 스탠더드 매장이 문을 열면 필리핀 소비자는 다음과 같은 혜택을 누릴 수 있다.
- 세계 주요 브랜드와 일본 브랜드의 다양한 스니커즈와 신발
- 이전에는 현지에서 구하기 어려웠던 독점 제품과 한정판 출시 제품
- 경쟁력 있는 가격과 잦은 할인 행사
- 일본 감성을 담은 몰입도 높은 매장 환경
- 향후 필리핀 내 다른 도시와 쇼핑 명소로의 확장
ABC마트의 진출은 다른 해외 브랜드가 필리핀 시장에 들어오거나 사업을 확장하도록 자극할 가능성도 있다. 이에 따라 필리핀 유통업계가 더욱 풍성해지고 소비자 선택지도 한층 넓어질 전망이다.
요약
- 일본의 대표 신발 유통업체 ABC마트가 2025년 9월 마닐라 보니파시오 글로벌 시티에 그랜드 스테이지와 스탠더드 플래그십 매장을 연다.
- 이번 진출로 ABC마트는 베트남에 이어 두 번째 동남아 시장에 진출하게 되며, 젊고 패션에 민감한 소비자를 공략하려는 더 큰 전략의 일환이다.
- SONAK 리테일 그룹과의 협력으로 현지 전문성을 활용하고 필리핀 전역으로 추가 확장할 기반을 마련한다.
- ABC마트의 진출은 경쟁을 심화시키고 필리핀 소비자에게 더 많은 선택지를 제공하며 현지 신발 유통의 새로운 기준을 세울 것으로 기대된다.
- 이번 진출은 동남아시아에서 일본 브랜드의 영향력이 커지고 있음을 보여주며, 글로벌 유통업체의 성장 시장으로서 이 지역의 중요성을 부각한다.
