문샷 AI, 유럽 클라우드 업체 통해 엔비디아 블랙웰 칩 8,000개 이용 추진

컴퓨팅 파워 확보에 나선 문샷, 유럽을 겨냥하다

베이징에 본사를 둔 문샷 AI가 성장 중인 키미 인공지능 사업에 필요한 컴퓨팅 파워를 늘리기 위해 유럽 데이터센터에 있는 엔비디아 블랙웰 그래픽 처리 장치 최소 8,000개 규모의 클러스터 이용을 논의했다고 협의 내용을 아는 관계자들이 전했다.

관계자 4명은 올해 유럽에서 사업을 운영하는 전문 클라우드 업체들과 논의가 있었다고 밝혔다. 이 중 3명은 문샷이 블랙웰 연산 용량을 찾고 있다고 했고, 한 명은 칩 8,000개 이상으로 구성된 클러스터 제안이 있었다고 설명했다. 하드웨어는 해외에 두고 문샷이 원격으로 컴퓨팅 파워를 이용하는 방식이다.

이번 논의로 미국 수출 통제의 적용 범위를 둘러싼 논쟁의 중심에 문샷이 섰다. 미국 정부는 중국으로의 최첨단 AI 칩 수출을 제한하고 있지만, 현행법상 해외 클라우드 서비스를 통해 해당 칩을 사용하는 중국 기업을 규제할 당국의 권한은 더 제한적이다.

일부 제안은 문샷이 이용 권한을 받기 전에 더 많은 돈을 내도록 하는 내용도 담고 있다. 논의 내용을 아는 한 관계자는 중국 밖의 유사 고객보다 선불금을 30~50% 높게 책정하는 제안이 있었다며, 향후 미국의 규제로 사업이 중단될 수 있다는 우려가 반영된 것이라고 말했다.

유럽에서 합의가 완료됐는지, 업체 이름과 구체적인 데이터센터 위치, 계약 금액, 개시 시점은 공개되지 않았다. 8,000개라는 수치는 협상에서 논의된 연산 용량을 가리킨다.

키미에 더 많은 연산 용량이 필요한 이유

2023년에 설립된 문샷은 키미 AI 모델 제품군을 개발하고 있다. 회사가 7월 키미 K3를 출시한 뒤 하드웨어 확보에 나선 것은, 주요 오픈AI와 앤스로픽 시스템과의 성능 격차를 좁혔다고 밝힌 데 따른 것이다.

출시를 전후해 수요가 몰리면서 문샷의 컴퓨팅 자원이 부족해졌고, 회사는 신규 구독을 일시 중단하고 기존 회원을 우선 지원했다. 고객 입장에서는 기술적 제약이 현실적인 한계로 이어졌다. 회사가 용량을 늘리는 동안 신규 사용자는 즉시 이용권을 구매할 수 없었다.

문샷은 구독 중단에 관한 링크드인 게시물에서 대응 방안을 밝혔다.

문샷은 “가능한 한 빠르게 용량을 늘리고 있으며, 신규 구독 자리는 순차적으로 다시 열 예정”이라고 밝혔다.

문샷은 주요 미국 AI 서비스보다 저렴한 대안을 찾는 사용자들을 끌어들였다. 낮은 가격은 고객 유치에 도움이 되지만, 늘어나는 사용자에게 서비스를 제공하려면 이들이 요청을 보낼 때마다 컴퓨팅 장비를 사용해야 한다.

문샷은 2026년 7월 17일 발표한 키미 K3 발표에서 매개변수 2조 8,000억 개와 토큰 100만 개의 컨텍스트 윈도우를 갖춘 모델이라고 설명했다. 매개변수는 학습 과정에서 모델이 습득하는 수치다. 컨텍스트 윈도우는 한 번의 상호작용에서 모델이 처리할 수 있는 정보량을 뜻한다.

앞선 발표에 따르면 K3는 사람의 선호도를 바탕으로 웹사이트 코딩 결과를 비교한 평가 등 일부 항목에서 주요 미국 경쟁 모델보다 앞섰지만, 종합 지능 지수에서는 최고 성능 시스템에 뒤졌다. 경쟁력 있는 성능과 낮은 표기 가격, 개발자를 위한 모델 가중치 공개 계획이 K3의 강점이다.

문샷이 칩을 활용하려는 방식

논의 내용을 아는 관계자 2명은 문샷이 사용자에게 답변하기 위해 학습된 AI 모델을 실행하는 추론 작업에 유럽의 컴퓨팅 클러스터를 활용하는 데 관심을 보였다고 말했다. 이 중 한 명은 학습용 용량에도 관심이 있었다고 전했다.

학습과 추론은 유사한 장비를 서로 다른 목적으로 사용한다. 학습은 대량의 데이터를 처리해 모델의 매개변수를 조정하는 과정이다. 추론은 고객이 요청을 보낸 뒤 학습된 매개변수를 활용해 답변을 생성하거나 코드를 작성하고 다른 작업을 수행하는 과정이다.

문샷 구독자에게는 추론 용량이 더 시급한 문제다. 고객이 늘수록 잠재적인 수요도 증가하며, 긴 문서나 복잡한 작업은 짧은 대화보다 더 많은 연산을 필요로 할 수 있다. 따라서 인기 모델은 개발이 끝난 뒤에도 상당한 컴퓨팅 파워를 확보해야 한다.

클러스터는 여러 그래픽 처리 장치, 즉 GPU를 연결해 함께 작업하게 한다. GPU는 여러 계산을 동시에 수행할 수 있어 AI 작업에 특히 유용하다. 블랙웰 GPU 최소 8,000개라는 제안 규모는 문샷이 개별 서버를 간헐적으로 이용하는 것이 아니라 대규모 연산 용량을 논의하고 있음을 보여준다.

해외 클라우드 이용이 거래 방식을 바꾸는 이유

유럽 클라우드 업체를 이용하면 문샷은 칩을 중국으로 들여오지 않고도 컴퓨팅 파워를 확보할 수 있다. 업체들이 장비를 구매해 운영하고, 네트워크 연결을 통해 고객에게 이용 권한을 빌려주는 방식이다.

이번 논의에 참여한 업체들은 ‘네오클라우드’로 불리는 곳들이다. 대형 종합 클라우드 플랫폼이 제공하는 폭넓은 스토리지, 업무용 소프트웨어 등과 달리, AI 작업에 필요한 고성능 GPU 임대에 특화된 클라우드 사업자다.

이런 서비스를 이용하는 중국 개발자는 해외 서버로 작업을 보내고 원격으로 결과를 받을 수 있다. 장비는 해외 데이터센터에 남고, 개발자는 처리 용량 이용료를 낸다.

미국의 수출 통제는 최첨단 칩의 중국 반입을 제한하는 데 초점을 맞춰 왔다. 원격 이용은 칩을 수입하지 않고도 고객이 하드웨어를 사용할 수 있어 규제 측면에서 다른 문제를 만든다. 유럽에서의 논의는 칩이 어디에 있는지와 누가 그 컴퓨팅 파워를 이용할 수 있는지의 차이에 관한 것이다.

유럽 업체에는 사업 기회와 함께 워싱턴의 정책 결정에 따른 위험도 따른다. 계약으로 장기간 컴퓨팅 용량을 보장할 수 있지만, 이후 규정이 바뀌면 특정 고객의 이용이 허용되지 않을 수 있다.

태국 관련 의혹과 사건의 흐름

백악관 과학기술정책실장 마이클 크라치오스는 7월 22일 엑스에 올린 글에서 문샷이 엔비디아 GB300 시스템을 탑재한 서버를 확보했고, 태국에서 GB300 서버를 모델 학습에 사용했을 가능성이 있다고 주장했다.

GB300 시스템은 엔비디아의 블랙웰 기술을 사용한다. 이 주장은 문샷의 새 모델이 성장하는 역량으로 주목받은 직후, 해외 장비 이용을 워싱턴의 우려 중심에 놓았다.

유럽 협의 내용을 아는 관계자 최소 한 명은 백악관이 태국 관련 의혹을 제기한 뒤에도 논의가 이어졌다고 말했다. 이 흐름은 문샷의 컴퓨팅 파워 수요 증가와 미국의 감시 강화가 맞물렸음을 보여준다.

• 1월: 관련 설명에 따르면 미국 하원은 원격 접근 보안법을 통과시켰다.
• 2026년 7월 17일: 문샷은 키미 K3를 발표했으며, 모델 가중치 전체는 7월 27일 공개할 예정이라고 밝혔다.
• K3 출시 전후: 수요가 컴퓨팅 용량을 압박하면서 문샷은 신규 구독을 중단했다.
• 7월 22일: 크라치오스는 문샷이 태국에서 엔비디아 GB300 서버를 사용했다고 주장했다.
• 7월 의혹 제기 이후: 유럽 컴퓨팅 용량을 둘러싼 논의가 이어졌다.
• 8월: 엔비디아는 미국 정부가 일부 H200의 중국 판매를 허가했지만 중국 당국이 해당 판매를 제한했다고 밝혔다.

업체들이 선불금을 더 받으려는 이유

클라우드 업체와 투자자들은 워싱턴이 원격 접근을 더 엄격히 제한할 가능성을 저울질하고 있다. 이 위험은 중국 고객에게 제안하는 결제 조건에 영향을 미치고 있다.

대규모 AI 연산 용량을 확보하려는 고객은 보통 용량을 예약하기 위해 선불금을 낸다. 클라우드 업체는 값비싼 칩과 데이터센터 인프라를 갖추고 임대 수익을 얻기 전까지 이 자금으로 사업 비용을 충당할 수 있다.

문샷에 제시된 것으로 알려진 제안은 중국 밖의 유사 고객보다 초기 선불금을 30~50% 높이는 내용이다. 차이를 간단히 예로 들면, 비교 대상 고객의 선불금이 100달러라면 문샷은 130~150달러를 내는 방식이다. 이 금액은 설명을 위한 예시일 뿐, 공개된 계약 금액이 아니다.

보도된 할증은 선불금에 적용된다. 임대료와 총비용은 계약 기간과 예약 용량을 비롯한 나머지 계약 조건에 따라 달라진다.

업체들이 이 거래를 받아들일 재정적 이유도 있다. 대형 고객은 상당한 연산 용량을 채우고 초기부터 수익을 낼 수 있다. 반면 계약이 끝나기 전에 새로운 규제가 도입되면 상업적 위험도 발생한다. 계약 시작 단계에서 더 많은 현금을 요구하면 위험의 일부를 고객에게 넘길 수 있다.

워싱턴, 규제 확대 검토

원격 접근 보안법(Remote Access Security Act), 약칭 라사(RASA)는 통제 대상 기술에 대한 특정 형태의 원격 접근까지 미국 수출 통제를 확대하는 법안이다. 클라우드 서비스를 통한 접근을 규제할 법적 근거를 당국에 더 강하게 부여하는 것이 목적이다.

하원은 1월 이 법안을 통과시켰지만, 관련 보도에서 다룬 시점에는 상원을 통과하지 못했다. 의회에 발의된 법안이 법률이 되려면 입법 절차를 완료해야 한다.

문샷과 잠재적 유럽 사업자에게는 법안이 계약 시점과 조건의 중요성을 키운다. 현행 규정상 제공할 수 있는 서비스라도 워싱턴이 법을 바꾸면 추가 통제나 허가, 제한의 대상이 될 수 있다.

이번 논쟁은 칩을 중국에 들여올 수 있는지에 그치지 않는다. 미국 정책 당국자들은 미국 기술이 다른 곳에 설치된 뒤 누가 이를 이용할 수 있어야 하는지도 검토하고 있다. 이에 따라 이전에는 제조업체와 선적에 더 직접 초점을 맞췄던 수출 통제 논쟁에 해외 클라우드 사업자도 포함되고 있다.

양쪽 시장에서 압박받는 엔비디아

엔비디아는 GPU 이용 권한을 임대하는 클라우드 업체에 서비스의 최소 51%를 중국 밖 고객에게 판매하도록 요구한 것으로 전해졌다. 이 조건에 따르면 관련 서비스의 과반을 다른 고객에게 제공해야 하므로, 업체가 중국 수요에 배정할 수 있는 사업 규모에도 영향을 미친다.

이 요구는 정부 규제에 더해 또 다른 상업적 제약으로 작용한다. 문샷과 계약을 협상하는 업체는 칩 공급량과 자금 조달, 계약 조건뿐 아니라 전체 고객 구성도 고려해야 한다.

엔비디아는 미국이 경쟁력을 유지하려면 미국 AI 인프라가 전 세계에 강력한 입지를 갖춰야 한다고 주장해 왔다. 경쟁 하드웨어 업체들이 해외 클라우드 인프라를 장악하도록 두면 그 위에서 작동하는 모델과 애플리케이션 개발도 경쟁사에 도움이 된다는 입장이다.

엔비디아는 베이징의 규제에도 직면해 있다. 회사는 8월 미국 정부가 일부 H200 칩의 중국 판매를 허가했다고 밝혔지만, 중국 당국은 자국 칩 제조업체를 지원하기 위해 해당 판매를 제한했다.

문샷의 유럽 내 컴퓨팅 용량 확보 시도는 이런 압력 사이에 놓여 있다. 문샷은 더 많은 고객을 지원하고 차세대 모델을 개발할 용량이 필요하다. 업체들은 미국 정책의 변화와 엔비디아의 고객 관련 요구가 거론되는 가운데 어느 정도까지 사업을 받아들일지 판단해야 한다. 당장의 상업적 쟁점은 양측이 수용할 조건으로 충분한 컴퓨팅 파워를 예약할 수 있는지다.

핵심 내용

• 문샷은 엔비디아 블랙웰 GPU 최소 8,000개가 포함된 클러스터를 유럽에서 이용하는 방안을 논의했다.
• 주요 용도는 추론을 통해 키미 사용자를 지원하는 것이며, 학습용 용량에도 관심을 보인 것으로 전해졌다.
• 7월 키미 K3 출시 전후 수요가 몰리자 문샷은 용량을 늘리는 동안 신규 구독을 중단했다.
• 한 제안은 중국 밖의 유사 고객보다 선불금을 30~50% 높이는 내용을 담았다.
• 백악관은 7월 문샷이 태국에서 엔비디아 GB300 서버를 사용했다고 주장했다.
• 원격 접근 보안법은 하원을 통과했지만 상원 통과를 기다리고 있어, 해외 클라우드 접근이 정책 논쟁의 중심에 놓여 있다.