베트남 기술 기업: 현지 개척자에서 세계적 강자로

베트남 기술 산업의 부상: 소박한 출발에서 세계를 향한 도약까지

베트남의 기술 산업은 지난 30년간 놀라운 변화를 겪었다. 한때 인프라 부족과 국제 경험의 부재가 한계로 꼽혔지만, 이제 베트남 기술 기업들은 디지털 솔루션과 소프트웨어, 혁신 기술을 세계에 수출하며 국제 시장의 선두에 서 있다. 현지 개척자에서 세계적 강자로 도약한 이 과정은 경제 성장뿐 아니라 회복력과 적응력, 전략적 비전의 이야기이기도 하다.

오늘날 베트남 기술 산업은 빠른 성장세와 숙련된 인력, 고부가가치 시장에서의 존재감 확대를 바탕으로 세계적으로 인정받고 있다. 2024년 베트남의 해외 기술 시장 매출은 115억 달러로 급증했다. 불과 몇 년 전 75억 달러에서 크게 늘어난 규모다. 디지털 기업이 5만2,000곳을 넘고 이 가운데 1,500곳 이상이 해외 매출을 올리면서 베트남은 더 이상 단순한 아웃소싱 거점이 아니라 혁신과 글로벌 경쟁력의 원천으로 자리 잡고 있다.

베트남 기술 기업은 어떻게 세계 시장에 진출했나?

여정은 FPT와 비엣텔 같은 기업들이 국제 시장 진출에 과감히 나선 1990년대 후반 시작됐다. 당시 베트남 기술 산업은 걸음마 단계였고, 프로그래머는 약 2,000명에 불과했다. 대부분 영어 능력과 국제 경험이 부족했다. 이런 어려움에도 FPT 경영진은 “수출하지 않으면 도태된다”는 전략을 채택하고, 보유 현금을 모두 투자해 프로그래머를 양성하고 소프트웨어 수출을 추진했다. 당시 작은 통신회사였던 비엣텔도 해외로 눈을 돌려 캄보디아와 라오스에서 사업을 시작했다. 이를 통해 배우고 경쟁력을 키우며 미래를 다지려는 목적이었다.

미국과 인도 같은 시장 진출 초기에는 잇따라 난관에 부딪혔다. 2000년 닷컴 버블 붕괴로 잠재적 파트너들이 사라졌고, 브랜드 인지도가 낮아 사업을 따내기도 어려웠다. 그러나 베트남 기업들은 빠르게 적응했다. FPT는 엄격한 기준을 요구하면서도 해외 소프트웨어 개발 수요가 꾸준한 일본 시장에 집중했다. 개발 거점을 세우고, 인수합병으로 신기술을 확보하고, 싱가포르와 유럽, 미국으로 사업을 확장하면서 FPT는 점차 글로벌 기업으로 자리 잡았다.

한편 비엣텔은 개발도상국에서 문화적·법적 장벽부터 자연재해와 정치적 불안까지 고유한 어려움에 직면했다. 예를 들어 모잠비크에서는 홍수와 폭풍으로 손상된 통신망을 복구하기 위해 비엣텔 엔지니어들이 목숨을 걸었다. 이들의 끈기는 성과로 이어졌다. 비엣텔은 현재 3개 대륙 10개국에서 사업을 운영하며 9,000만 명의 이용자를 확보했고, 이 가운데 7개국에서 모바일 시장을 선도하고 있다.

새로운 세대, 새로운 전략

리케이소프트, 아마노츠, 엘사 스피크, 스카이 메이비스, 카이버 네트워크 등 새로운 베트남 기술 기업들은 처음부터 글로벌 시장을 겨냥해 탄생했다. 국제 경험을 갖춘 엔지니어들이 설립한 이들 기업은 시작부터 세계 이용자를 위한 제품을 설계했다. 예를 들어 리케이소프트는 미국에서 1,000건 이상의 프로젝트를 완료했으며 고객 유지율은 97%에 달한다. 아마노츠의 음악 게임은 190개국에서 35억 회 이상 다운로드됐다.

이들 기업은 “빠르게 실패하고 더 빠르게 배운다”는 사고방식을 받아들여 현지 시장에 맞춰 제품을 조정하고, 콘텐츠 제작에 인공지능을 활용하며, 국제적으로 확장할 수 있는 디지털 플랫폼에 집중해 왔다. 해외 시장을 우선 공략함으로써 글로벌 기업들과 직접 경쟁하고, 학습 속도와 시장 도달 범위를 넓히고 있다.

베트남이 글로벌 기술 인재와 투자처로 주목받는 이유는?

베트남이 기술 중심지로 주목받는 데에는 몇 가지 핵심 요인이 있다.

• 젊고 숙련된 인력: 167만 명이 넘는 IT 종사자와 매년 5만 명 이상의 신규 졸업생이 풍부한 인재 기반을 이룬다. 인구의 대다수가 35세 미만이며 영어 능력도 향상되고 있다.
• 비용 경쟁력: 베트남 기술 인력 채용 비용은 선진국보다 훨씬 낮아, 기업들은 재정 효율성을 유지하면서도 높은 수준의 역량을 활용할 수 있다.
• 정부 지원: STEM 교육과 디지털 인프라, 혁신 거점에 대한 대규모 투자가 반도체와 AI, 친환경 에너지 분야의 성장을 뒷받침하고 있다.
• 전략적 입지: 주요 아시아 시장과의 근접성, 정치적 안정성, 글로벌 공급망과의 통합은 베트남을 역내 사업 거점으로 매력적으로 만든다.

글로벌 기술 대기업들도 베트남에 주목하고 있다. 엔비디아는 베트남에 AI 연구 시설과 데이터센터를 설립하고 있으며, 구글은 디지털 전환을 지원하기 위한 현지 법인을 출범했다. 애플 공급업체인 폭스콘은 칩 제조에 투자하고 있다. 이러한 움직임은 베트남이 저비용 제조 거점에서 기술 혁신과 인재의 중심지로 전환하고 있음을 보여준다.

글로벌 파트너십과 생태계 조성

베트남 기업들은 글로벌 진출을 가속화하기 위해 전략적 파트너십을 확대하고 있다. 글로벌 데이터센터 사업자인 에퀴닉스와 FPT의 협력으로 베트남 기업들은 국제 사업에 필요한 고속·저지연 연결망을 이용할 수 있게 됐다. 비엣텔과 다쏘시스템의 파트너십은 제조와 연구개발 혁신을 이끌 첨단 AI, 디지털 설계, 시뮬레이션 기술 도입에 초점을 맞추고 있다.

이러한 제휴는 첨단 기술에 대한 접근성을 제공할 뿐 아니라 디지털 시대의 지속 가능한 성장에 필수적인 인재 양성과 역량 강화, 지식 이전을 촉진한다.

정책 개혁: 글로벌 경쟁력을 위한 법적 기반 구축

베트남 정부는 경제 성장에서 디지털 기술의 중요성을 인식하고 기술 수출과 국제화를 뒷받침하기 위한 전면적인 개혁을 추진해 왔다. 2024년 7월 통과된 디지털기술산업법은 디지털 분야를 다루는 세계 최초의 포괄적 법률이다. AI와 암호화폐, 기술 스타트업 관련 규정을 하나의 체계로 통합해 다음을 목표로 한다.

• 2035년까지 기술 기업 수를 15만 곳으로 확대
• 베트남 브랜드의 글로벌 기업 도약 장려
• 기술 기업과 외국인 투자자를 위한 세제·금융 혜택 제공
• 교육 재정 지원과 세금 감면, 간소화된 비자 절차를 통해 인재 양성 지원
• 해외 디지털기술 사무소와 반도체·친환경 기술 등 분야를 위한 특별 기술 구역 설립

이 같은 통합적 접근은 행정 절차를 간소화하고 투자를 유치하며 기업가들에게 명확한 기준을 제공하기 위해 마련됐다. 또한 블록체인과 핀테크를 위한 규제 샌드박스를 도입해 국가 감독 아래 혁신적인 사업 모델을 시험할 수 있도록 한다.

글로벌 선도국으로 가는 길의 과제

이러한 진전에도 베트남 기술 기업들은 상당한 난관에 직면해 있다.

• 인력의 질: 인재 기반은 넓지만 AI와 반도체 같은 첨단 분야의 고숙련 인력이 부족하다. 더 높은 연봉을 제시하는 해외 기업에 이끌리는 우수 인재를 붙잡는 것도 과제로 남아 있다.
• 브랜드 인지도: 베트남 기술 브랜드는 여러 국제 시장에서 아직 널리 알려지지 않아 계약을 따내고 신뢰를 쌓기가 더 어렵다.
• 시장 진입 장벽: 미국과 유럽 시장의 지식재산권, 사이버 보안, 수출 통제 관련 엄격한 법률 체계는 시장 진입과 성장을 제한할 수 있다.
• 제한적인 정부 지원: 무역 진흥과 생태계 조성을 위한 자금은 역내 경쟁국에 비해 여전히 부족하다.
• 가치사슬 내 위치: 대부분의 기업은 여전히 아웃소싱과 서비스 제공에 집중하고 있다. 장기적인 경쟁력을 확보하려면 컨설팅과 솔루션 설계, 자체 제품 개발 등 가치사슬 상위 단계로 올라서야 한다.

전문가와 업계 리더들은 더욱 통합된 생태계와 IT 교육 개선, 베트남 기술 산업의 이미지를 세계에 알리기 위한 범국가적 캠페인이 필요하다고 강조한다. 주요 기술 거점에 공동 사무소를 마련하고 무역 진흥 예산을 늘리며 국제 협력을 강화하는 것이 중요한 다음 단계로 꼽힌다.

사례 연구: 베트남 기술 기업의 성공 사례

FPT: 아웃소싱에서 디지털 전환으로

FPT의 여정은 베트남 기술 산업의 진화를 보여주는 대표적인 사례다. 미국과 인도에서 초기 난관을 겪은 뒤 FPT는 해외 소프트웨어 개발에 집중해 일본에서 성공을 거뒀다. 이후 인수합병을 통해 사업을 확장하고 디지털 전환과 AI, 클라우드 컴퓨팅 분야에서 글로벌 입지를 구축했다. 2024년 FPT의 미국 시장 매출은 17억 달러로 급증했으며, 포천 500대 기업과 계약을 맺고 하드웨어와 자동차 기술 분야의 사업 포트폴리오도 확대하고 있다.

비엣텔 그룹: 신흥 시장의 통신 개척자

비엣텔은 캄보디아와 라오스 사업을 시작으로 해외 진출에 나섰고, 결국 3개 대륙 10개국으로 사업을 확대했다. 인프라에 투자하고 현지 여건에 적응하며 역경 속에서도 사업을 이어간 덕분에 여러 시장에서 선도 기업으로 자리 잡았다. 다쏘시스템과 같은 전략적 파트너십은 비엣텔이 AI와 로봇공학, 스마트 제조 등 첨단 분야로 진출하는 데 도움을 주고 있다.

리케이소프트와 아마노츠: 처음부터 세계를 겨냥한 스타트업

일본에서 교육받은 엔지니어들이 설립한 리케이소프트는 국제 기준에 빠르게 적응해 품질과 전문성을 인정받았다. 일본과 미국에서 이룬 빠른 성장은 베트남 스타트업이 글로벌 시장에서 경쟁할 가능성을 보여준다. 호찌민시에 본사를 둔 음악 게임 기업 아마노츠는 AI와 글로벌 시장 우선 전략을 활용해 190개국에서 35억 회 다운로드를 달성하며 틈새 시장의 선두 주자로 성장했다.

국제적 인정과 협력

베트남의 부상은 글로벌 기술 대기업들의 관심을 끌었다. 엔비디아의 AI 연구 투자와 구글의 현지 사업 확장, 폭스콘의 칩 제조 프로젝트 등이 대표적인 사례다. 이러한 투자는 자본뿐 아니라 첨단 기술과 국제적 모범 사례를 접할 기회도 제공해 베트남의 기술 생태계를 한층 강화한다.

베트남 기술 산업의 다음 단계는?

베트남의 목표는 분명하다. 세계의 공장에서 기술 혁신과 선도 역량을 갖춘 중심지로 도약하는 것이다. 우호적인 인구 구조와 정부 지원, 품질과 신뢰성에 대한 평판 확대 등 기반은 마련됐다. 그러나 이 비전을 실현하려면 다음이 필요하다.

• 특히 첨단 분야의 교육과 인재 양성에 지속적으로 투자
• 스타트업과 혁신 기업을 위한 규제 간소화 및 신속 처리 절차 마련
• 지식재산권 보호와 사이버 보안 기준 강화
• 선도 기술 국가와의 국제 협력 및 양자 협정 확대
• 공동 마케팅과 무역 진흥 활동을 통한 베트남 기술 브랜드 홍보

전 세계적으로 디지털 전환이 가속화되고 선진국의 기술 인력 부족이 심화되는 가운데, 신뢰받는 IT 거점으로서 베트남의 입지는 더욱 강화될 전망이다. 이제 과제는 아웃소싱에서 혁신으로, 서비스 제공에서 솔루션 주도로 전환하며 글로벌 가치사슬에서 더 높은 단계로 올라서는 것이다.

요약

• 베트남 기술 산업은 현지에서 출발해 글로벌 강자로 성장했으며, 2024년 해외 매출은 115억 달러에 달했다.
• FPT와 비엣텔 같은 초기 개척자들이 글로벌 시장을 겨냥한 신세대 스타트업의 길을 열었다.
• 젊고 숙련된 인력, 비용 경쟁력, 강력한 정부 지원이 베트남의 주요 강점이다.
• 엔비디아와 구글 등 국제 기업의 대규모 투자가 베트남의 기술 산업 전환을 가속화하고 있다.
• 디지털기술산업법을 비롯한 정책 개혁은 수출과 글로벌 경쟁력 강화를 목표로 한다.
• 인재 유지와 브랜드 인지도, 가치사슬 상위 단계로의 진출은 여전히 과제로 남아 있다.
• 베트남은 서비스뿐 아니라 혁신과 선도 역량을 수출하는 세계적 수준의 기술 중심지로 도약하고자 한다.