2,820억7,000만 링깃 수출 뒤에 엇갈린 교역 상황
말레이시아는 2026년 1월부터 9월까지 미국에 2,820억7,000만 링깃 상당의 상품을 수출해 수출액이 69.1% 증가했다. 인공지능과 데이터센터 관련 수요가 전자제품 판매를 끌어올린 결과다. 그러나 같은 시장에서 가구, 의료기기, 고무장갑 수출은 모두 감소해 관세 면제 혜택을 받는 산업과 추가 비용을 부담하는 산업 사이의 뚜렷한 격차가 드러났다.
목차
양국 간 상품 교역액은 39.6% 증가한 3,787억 링깃을 기록했다. 투자·무역·산업부 장관 다툭 세리 조하리 압둘 가니는 10월 27일 의회에 제출한 서면 답변에서 이 수치를 밝혔다. 곰박 지역구 의원 다툭 세리 아미루딘 샤리는 미국의 관세가 말레이시아 산업에 미치는 영향과 중소기업이 진출할 수 있는 대체 시장을 물었다.
MITI로 알려진 투자·무역·산업부는 전기·전자제품, 특히 반도체에 대한 강한 수요를 주요 수출 동력으로 꼽았다. 말레이시아산 반도체와 전기·전자제품 대부분은 미국의 추가 관세 대상에서 제외돼 말레이시아 최대 수출 품목군이 유리한 위치를 확보했다.
조하리 장관은 의회 서면 답변에서 수출 증가를 이끈 수요를 설명했다.
이처럼 강력한 수출 실적은 주로 인공지능(AI) 기술과 데이터센터의 급속한 발전에 따른 전기·전자(E&E) 제품, 특히 반도체 수요 급증에 힘입은 것입니다.
보호 대상에 포함되지 않은 제조업체들은 미국 구매자에게 제품을 판매하는 데 더 많은 비용을 부담하게 됐다. MITI는 일부 산업이 제품의 경쟁력을 유지하고 매출을 지키기 위해 관세 비용을 감당하거나 할인 판매를 하고 있다고 밝혔다.
전자제품의 비중이 큰 이유
전기·전자제품은 말레이시아의 대미 수출에서 약 64.2%를 차지했다. 반도체는 전자제품 수출의 44%를 차지했다. 반도체 칩은 컴퓨터와 기타 장비에서 정보를 처리·저장하거나 제어하는 부품으로, AI에 쓰이는 컴퓨팅 인프라의 핵심이다.
이 비중을 대미 수출액 2,820억7,000만 링깃에 적용하면 전기·전자제품 수출액은 약 1,810억9,000만 링깃이다. 반도체 수출액은 약 796억8,000만 링깃으로, 전체 대미 수출의 28.2%에 해당한다. 이 계산은 MITI가 제시한 반올림 수치를 사용한 것으로, 전자제품 수요 변화가 국가 전체 수출액에 큰 영향을 미치는 이유를 보여준다.
데이터센터에는 정보를 저장하고 디지털 서비스를 운영하는 데 필요한 컴퓨팅 장비가 들어간다. AI 개발이 확대되면서 컴퓨팅 용량 수요가 증가하고, 이에 따라 데이터센터에 쓰이는 반도체와 전자 장비 수요도 늘어난다. MITI는 말레이시아의 수출 급증이 이러한 성장과 직접 관련이 있다고 밝혔다.
조하리 장관은 관세 면제가 말레이시아 전자제품이 미국 생산망에서 맡는 역할과도 관련 있다고 설명했다. 장관은 서면 답변에서 다음과 같이 밝혔다.
미국의 이번 결정은 미국 공급망이 전기·전자 부문에 의존하고 있음을 보여줍니다.
관세 결정의 경과
미국은 강제노동 의혹에 대한 무역법 301조 조사에 따라 7월 24일 거의 모든 말레이시아산 수출품에 10%의 추가 관세를 부과했으며, 반도체와 전자제품 대부분은 면제했다. 무역법 301조는 외국의 관행을 조사하고 이에 대응해 무역 조치를 취하는 데 쓰이는 미국 법률이다.
주요 날짜를 살펴보면 말레이시아의 수출 실적과 이에 영향을 준 정책 결정의 흐름을 알 수 있다.
- 2026년 3월 1일: 말레이시아가 제조업 투자를 위한 신인센티브 프레임워크를 도입했다.
- 2026년 7월 24일: 미국이 강제노동 조사에 따라 10%의 추가 관세를 부과했다.
- 2026년 9월 30일: 수출 통계 집계 대상인 9개월 기간이 끝났다.
- 2026년 10월 13일: 조하리 장관은 워싱턴이 말레이시아산 반도체에 관세를 부과할 것이라는 징후를 받은 바 없다고 밝혔다.
- 2026년 10월 27일: 조하리 장관이 의회에 수출 증가와 업종별 감소, 대체 시장을 상세히 보고했다.
조하리 장관은 10월 13일 무역법 301조에 따른 논의에서 강제노동, 과잉 생산능력, 환경 기준, 정부 보조금이 다뤄졌다고 밝혔다. 말레이시아의 강제노동 관련 관세율은 10%로 확정됐으며 다른 국가의 12.5%보다 낮다고 설명했다. 17개 경제권이 10% 세율을 적용받았다고도 밝혔다.
별도로 진행된 산업 과잉 생산능력 조사에 따른 관세율은 아직 정해지지 않았다. 과잉 생산능력이란 시장 수요를 넘어서는 상품을 생산할 수 있는 역량을 뜻한다. 조하리 장관은 말레이시아에 과잉 생산능력은 없으며 말레이시아 수출과 관련해 제기된 우려의 원인이 제3국에 있을 수 있다고 주장했다. 말레이시아는 관련 국가 명단을 미국에 요청할 방침이다.
가구와 의료기기 수출이 가장 큰 타격
말레이시아의 대미 가구 수출액은 2026년 첫 9개월 동안 전년 동기 46억7,000만 링깃에서 19.2% 감소한 37억7,000만 링깃을 기록했다. MITI가 지목한 관세 영향 업종 세 곳 가운데 감소율이 가장 컸다.
의료기기 수출액은 99억3,000만 링깃에서 12% 감소한 87억4,000만 링깃이었다. 고무장갑 수출액은 51억 링깃에서 1.6% 줄어든 50억 링깃을 기록했다. 장갑 수출액은 반올림한 수치이며, 부처가 밝힌 감소율은 실제 무역 통계를 반영한다.
공개된 수치를 기준으로 보면 가구 수출은 약 9억 링깃, 의료기기 수출은 약 11억9,000만 링깃 감소했다. 두 품목을 합친 대미 수출 감소액은 약 20억9,000만 링깃이다. 따라서 링깃 기준 감소액은 의료기기가 더 컸지만, 감소율은 가구가 더 높았다.
조하리 장관에 따르면 미국은 말레이시아 고무장갑, 가구, 의료기기 수출의 약 32~47%를 차지한다. 수출의 3분의 1에서 거의 절반을 한 시장에 의존하면 해당 구매 시장의 무역 규정이 바뀔 때 산업이 타격을 받기 쉽다.
MITI의 업종 분석은 미국이 주요 시장인 동시에 추가 관세 면제도 받지 못하는 제품에 초점을 맞췄다. 제조업체가 관세 비용을 부담하거나 판매가를 낮추면 다른 비용이 줄지 않는 한 판매로 얻는 수익이 줄어든다. 따라서 미국 고객을 유지하려면 수익을 희생해야 할 수도 있다.
미국 외 시장에서 성장하는 장갑 제조업체
말레이시아의 고무장갑 수출은 2026년 1~9월 여러 시장에서 전년 동기보다 증가했다. 조하리 장관이 제시한 시장 가운데 오만의 증가율이 712%로 가장 높았고, 브라질이 84.6%, 스웨덴이 80.8%로 뒤를 이었다.
덴마크 수출은 48.1%, 네덜란드는 43.7%, 에스토니아는 34%, 캐나다는 18.4% 증가했다. 서아시아, 중남미, 유럽, 북미에 걸쳐 수출 증가가 나타나면서 제조업체들은 여러 시장에서 판매를 확대할 수 있게 됐다.
오만 수출이 712% 늘었다는 것은 고무장갑 수출액이 이전의 8.12배가 됐다는 뜻이다. 부처는 대체 시장의 수출액이 아닌 증가율을 제시해 미국에서 줄어든 판매를 대체할 수 있는 추가 수입 규모는 알 수 없다. 기업이 진출 시장을 선택할 때는 성장 속도뿐 아니라 주문 규모도 중요하다.
판로를 넓히는 의료기기·가구 수출업체
의료기기 수출은 한국에서 206%, 싱가포르에서 74.9% 증가했다. 이는 2025년 첫 9개월과 비교해 한국 판매가 세 배 이상으로 늘고 싱가포르 수출은 약 4분의 3 증가했음을 뜻한다.
다른 의료기기 시장도 성장했다. 스웨덴은 65%, 브라질은 59.1%, 튀르키예는 43.9%, 캐나다는 26.6%, 영국은 5% 늘었다. 이들 시장은 말레이시아와 가까운 곳부터 먼 곳까지 분포해 제조업체에 다양한 기회를 제공한다.
가구 수출업체가 제시된 시장 가운데 가장 큰 증가율을 기록한 곳은 가이아나로, 수출이 586.1% 늘었다. 대만 수출은 140%, 스위스는 135.4%, 베트남은 99%, 뉴질랜드는 68.3% 증가했다. 베트남 판매는 거의 두 배로 늘었고 대만과 스위스 수출은 두 배 이상 증가했다.
브라질, 스웨덴, 캐나다는 고무장갑과 의료기기 모두에서 수출이 증가한 시장에 포함됐다. 여러 말레이시아 산업이 이미 판매를 늘리고 있는 시장이 확인된 셈으로, 업종마다 각기 다른 국가에서 구매자를 새로 찾아야 하는 상황은 아니다.
중소기업이 활용할 수 있는 지원책
MITI는 체결된 자유무역협정을 활용해 시장 접근성을 높이는 한편 서아시아, 아프리카, 중남미, 남아시아에서 기회를 모색하고 있다고 밝혔다. 자유무역협정은 참여 경제권 간 규칙을 정하고 요건을 충족하는 상품의 관세나 기타 장벽을 낮출 수 있다.
부처는 중소기업 지원책으로 보조금과 인센티브, 무역·투자 사절단도 언급했다. 사절단은 기업이 잠재 고객과 접촉할 기회를 제공하고, 재정 지원은 기업이 기존 진출 시장 밖에서 사업 기회를 모색하는 데 도움을 줄 수 있다.
아미루딘 의원의 의회 질의는 영세·소기업·중소기업을 다뤘으며, 이들 기업이 미국 내 판매를 유지할 수 있는지가 주요 쟁점이었다. MITI는 기존 시장 접근성을 지키려는 노력과 추가 시장을 개척하려는 노력을 함께 제시했다. 조하리 장관은 미국의 무역 정책을 계속 주시하고 수출업체를 보호하며 관세 비용을 제한하기 위한 조치를 취하겠다고 밝혔다.
말레이시아가 직면한 과제는 분명하다. 전자제품 수요는 국가 전체 수출액을 끌어올리고 있지만, 가구·장갑·의료기기를 판매하는 기업들은 비용을 충당할 수 있는 가격에 구매할 고객을 찾아야 한다. 수출 시장을 늘리면 주요 시장의 여건이 변할 때 제조업체들이 선택할 수 있는 폭이 넓어진다.
교역·투자의 또 다른 통로로 떠오른 유럽
말레이시아가 경제 관계를 다변화하려는 노력에는 유럽 기업과의 관계 강화도 포함됐다. 조하리 장관은 10월 13일 쿠알라룸푸르에서 열린 EU-말레이시아 비즈니스 데이 2026에서 반도체 관세 면제와 수출업체가 해외 시장에서 충족해야 할 요건을 논의했다.
셀랑고르주에는 유럽연합(EU) 기업 550여 곳이 진출해 있으며, 연간 매출은 510억 링깃을 웃돈다. 이번 행사는 10월 14일부터 17일까지 열리는 셀랑고르 국제 비즈니스 서밋과 연계해 진행됐으며, 첨단 제조업, 녹색 전환, 디지털화, 물류 등을 다뤘다.
요제프 시켈라 EU 국제협력 담당 집행위원은 말레이시아와의 협력이 반도체 생태계를 강화하고 다변화할 수 있다고 밝혔다. 말레이시아-EU 자유무역협정 협상 재개와 루무트 해양산업도시도 경제 관계를 강화할 기회로 꼽았다.
조하리 장관은 EU가 교역 상대국에 엄격한 환경 요건을 부과한다고 밝혔다. 그의 메시지는 어떤 시장에 진출하든 해당 시장의 법과 조건을 충족해야 한다는 것이었다. 따라서 다른 시장으로 판매를 확대하려면 구매자를 찾는 것과 함께 그 시장의 요건도 파악해야 한다.
성과 중심으로 바뀌는 투자 인센티브
말레이시아는 투자 인센티브를 평가하는 방식도 바꾸고 있다. MITI는 바초크 지역구 의원 모흐드 샤히르 체 술레이만에게 별도로 제출한 의회 서면 답변에서 제조업에 대한 신인센티브 프레임워크가 2026년 3월 1일 시행된 데 이어 서비스업 프레임워크를 마무리하고 있다고 밝혔다.
이 프레임워크는 제품과 활동을 기준으로 하던 세제 혜택을 프로젝트 성과와 경제적 영향에 기반한 제도로 전환한다. 쉽게 말해 정부는 세제 혜택을 결정할 때 양질의 일자리 창출을 포함해 투자가 경제에 가져오는 효과에 더 큰 비중을 두려는 것이다.
모흐드 샤히르 의원은 특히 고용을 통해 더 큰 경제적 가치를 보장할 수 있도록 투자 신청 심사를 개혁하는 방안을 물었다. 서면 답변에는 서비스업 프레임워크의 시행 시점이 발표되지 않았다.
수출 통계와 인센티브 개편은 말레이시아 경제의 서로 다른 부분을 다룬다. 해외 판매 증가는 생산업체에 사업 기회를 제공하고, 투자 심사는 프로젝트가 국내에서 창출하는 혜택에 초점을 맞춘다. 말레이시아의 현재 교역 상황은 두 가지가 모두 중요한 이유를 보여준다. 대형 수출 산업의 급성장과 다른 산업의 판매 감소 및 수익 압박이 동시에 나타날 수 있기 때문이다.
주요 내용
- 말레이시아의 대미 수출액은 2026년 1~9월 69.1% 증가한 2,820억7,000만 링깃을 기록했다. 양국 간 교역액은 39.6% 늘어난 3,787억 링깃이었다.
- 전기·전자제품은 대미 수출의 64.2%를 차지했다. AI 수요와 이 업종 제품 대부분에 대한 추가 관세 면제가 이를 뒷받침했다.
- 대미 가구 수출은 19.2%, 의료기기는 12%, 고무장갑은 1.6% 감소했다.
- 미국은 관세 영향을 받은 이들 세 품목의 말레이시아 수출에서 약 32~47%를 차지한다.
- 고무장갑은 오만, 의료기기는 한국, 가구는 가이아나 등 대체 시장에서 수출이 증가했다.
- 미국의 산업 과잉 생산능력 조사에 따른 관세율은 아직 결정되지 않았다.
- 말레이시아는 2026년 3월 1일 제조업 프레임워크를 도입한 데 이어 서비스업 인센티브 프레임워크를 마무리하고 있다.
