베트남·EFTA, 정밀 제조와 신규 시장에 초점 맞춘 무역협정 체결

48억 유로 규모 교역 관계에 새 틀 마련

베트남과 유럽자유무역연합(EFTA) 4개 회원국이 2026년 10월 18일 하노이에서 자유무역협정에 서명했다. 베트남 수출업체들이 새로운 미국 관세에 직면한 가운데 산업 협력을 강화할 길이 열렸다. 이번 협정으로 베트남은 스위스, 노르웨이, 아이슬란드, 리히텐슈타인과 연결되며, 2025년 48억 유로 규모의 교역 관계를 토대로 협력을 확대하게 된다.

상업적 기회는 의류와 신발, 수산물을 더 많이 판매하는 데 그치지 않는다. 베트남 제조업체들은 까다로운 유럽 고객에게 마이크로칩, 특수 전자제품, 의료기기, 정밀 부품을 공급하는 한편, 자국에서 더 부가가치 높은 제품을 생산하는 데 도움이 될 기계류를 들여오려 한다.

이러한 목표에는 엄격한 요건이 따른다. 베트남 HBT 정밀기계주식회사(HBT Precise Mechanical JSC)의 응우옌 득 쭝 회장은 스위스 파트너들이 정밀한 제조 공차, 소재 원산지를 보여주는 기록, 기계 가공 과정의 탄소 배출량 데이터를 요구한다고 말했다. 따라서 공급업체가 수주를 따내려면 부품을 정확하게 만드는 것뿐 아니라 어떻게 제작했는지도 기록으로 입증해야 할 수 있다.

이번 서명은 2012년 시작된 협상에 뒤이어 이뤄졌다. 베트남과 EFTA는 무역협정을 준비해 왔으며, 노르웨이는 외교 방문 중 자국민 한 명의 구금 문제도 제기하려 했다.

이번 협정은 양측이 교역과 투자를 확대할 틀을 마련한다. 서명 관련 발표에는 발효일과 세부 품목별 일정이 공개되지 않아 기업들은 개별 관세 혜택의 적용 시기와 정확한 조건을 기다리고 있다.

협정의 주요 내용

EFTA는 유럽연합(EU) 소속이 아닌 4개국으로 구성된 무역협력체다. 이번 협정은 이들 국가와 베트남의 관계를 설정하고, 공산품과 수산물, 농산물에 대한 관세 인하 또는 철폐와 함께 서비스, 지식재산권, 무역구제, 지속가능발전을 다룬다.

관세는 제품이 국경을 넘을 때 부과되는 세금이다. 관세가 낮아지면 기계 수입이나 베트남 부품의 해외 판매 비용이 줄어들 수 있다. 다만 운송비, 인증 비용, 기업의 가격 책정도 최종 소비자가 지불하는 금액에 영향을 준다.

EFTA는 현재 베트남에 전기·기계류, 의약품, 수산물을 공급한다. 베트남은 4개 유럽 국가에 기계류, 신발, 의류를 판매한다. 이번 협정은 기존 교역 흐름을 확대하고 더욱 특화된 생산 기회를 창출할 것으로 기대된다.

베트남 기업은 특혜 시장 접근을 통해 요건을 충족하는 제품에 더 유리한 관세 대우를 받을 수 있다. 원산지 규정은 다른 지역에서 수입한 소재나 부품을 사용한 제품을 포함해 어떤 상품이 혜택 대상인지 정한다. 공장은 혜택을 신청하기 위해 해당 규정을 충족하고 필요한 기록을 보관해야 한다.

오랜 협상에서 사업 계획으로

베트남과 EFTA는 오랜 협상 과정과 장기간의 중단을 거쳐 협정 서명에 이르렀다. 이어진 일정은 외교적 합의 이후 사업 논의가 얼마나 빠르게 진행됐는지도 보여준다.

• 2012년: 공식 협상 시작.
• 2018년: 협상 교착.
• 2025년 9월: 협상 재개.
• 2026년 7월: 협상 타결.
• 2026년 10월 18일: 베트남과 EFTA, 하노이에서 협정 서명.
• 2026년 10월 29일: 호찌민시에서 열린 노르딕 비즈니스 서밋에 기업 대표, 정책입안자, 전문가 100여 명 참석.

이번 서밋은 논의를 투자 프로젝트와 공급업체 관계, 고용으로 구체화하는 계기가 됐다. 북유럽 대사관 및 베트남 파트너들과 행사를 공동 주최한 노르드참 베트남(NordCham Vietnam)은 회원사 196곳으로 구성된 네트워크를 보유하고 있다.

노르드참 베트남 회장 투에 퀴스트 토마센은 외교적 약속을 경제적 성과로 이어가는 데 기업들이 역할을 해야 한다고 말했다. 그가 든 사례에는 투자 프로젝트, 협력 협약, 공급망 강화, 신규 일자리 창출이 포함됐다.

북유럽 기업 네트워크는 EFTA보다 범위가 넓다. 노르웨이와 함께 덴마크, 핀란드, 스웨덴도 서밋에 참석했다. EFTA에는 스위스, 아이슬란드, 리히텐슈타인도 포함된다. 이번 행사는 새 무역협정을 베트남과 북유럽 간 더 폭넓은 협력 논의와 연결했다.

베트남이 수출 선택지를 넓히려는 이유

베트남은 양자 협상이 계속되는 가운데서도 새로운 미국 관세가 대미 수출에 압박을 가하자 이번 협정을 추진하고 있다. 다른 시장에 대한 접근을 확대하면 제조업체가 잠재 고객을 늘리고 특정 시장에 대한 의존도를 낮출 수 있다.

베트남 정부 성명은 베트남과 EFTA 파트너들이 공유하는 목표를 다음과 같이 설명했다.

세계 경제의 변동성이 지속되는 가운데 규칙에 기반한 무역 체제를 강화한다.

공장 입장에서는 합의된 규칙에 기반한 무역 체제가 관세 비용을 계산하고, 선적을 준비하며, 분쟁을 해결하는 틀을 제공한다. 예측 가능성이 높아지면 장비 구매, 근로자 교육, 공급 계약 협상 여부를 결정하기가 쉬워질 수 있다.

베트남은 국가 간 공장을 연결하는 생산망에서 더 큰 역할을 원한다. 다른 곳에서 설계한 제품을 조립하는 데서 벗어나 특수 부품을 만들고 국내 엔지니어링 역량을 강화하는 것이 목표다. 추가 시장과 더 나은 장비에 대한 접근은 이 목표를 뒷받침하며, 미국의 관세 압박은 그 추진을 서두르게 한다.

정밀 수주는 관세 인하만으로 이뤄지지 않는다

EFTA 시장은 정확성과 신뢰성이 큰 가치를 지니는 제품에 기회를 제공한다. 마이크로칩, 의료기기, 특수 전자장비, 공학 부품은 단순히 저렴한 비용으로 대량 생산하는 것이 아니라 일관된 품질의 생산을 요구한다.

베트남상공회의소 산하 WTO·국제무역센터 전문가들은 관세 인하가 베트남 공산품의 비용 우위로 이어질 수 있다고 본다. 동시에 엄격한 원산지 규정과 기술 기준도 지적한다. 여기에는 마이크로미터 단위의 정밀도를 요구하는 기준도 포함된다. 마이크로미터는 1밀리미터의 1000분의 1이다.

응우옌 득 쭝 회장은 알루미늄 프로파일과 기계 부품을 수출하는 기업이 실제로 맞닥뜨리는 요건을 설명했다. 스위스 고객은 치수를 엄격히 관리하고, 소재 기록을 투명하게 공개하며, 기계 가공 과정의 배출량 데이터를 제공하라고 요구할 수 있다. 요건마다 측정, 기록 관리, 생산 관리에 추가 업무가 따른다.

쭝 회장은 공급업체로 승인되면 주로 가격 경쟁에 의존해야 한다는 압박이 줄어들 수 있다고 말했다. 고객이 정확한 규격을 충족하는 부품에 의존하게 되면, 안정적인 품질이 상업적 관계의 핵심이 된다.

따라서 베트남 기업이 기회를 잡으려면 준비가 필요하다. 장비는 요구 치수를 반복해서 구현해야 하고, 근로자는 결과를 검증해야 하며, 기록을 통해 고객이 생산 과정에서 소재를 추적할 수 있어야 한다.

더 나은 기계가 공장의 생산 역량을 바꿀 수 있다

베트남 지원산업협회 부회장 겸 사무총장 쯔엉 티 찌 빈은 핵심 제조 기술에 대한 접근을 주요 잠재적 이점으로 꼽았다. 특히 첨단 컴퓨터 수치 제어 가공 시스템, 흔히 CNC 시스템으로 불리는 장비를 강조했다.

CNC 기계는 프로그래밍된 지침에 따라 소재를 정밀하게 절삭하고 성형한다. 성능이 뛰어난 시스템은 공장이 복잡한 부품을 일관되게 생산하도록 도와 수주 가능한 제품 범위를 넓힐 수 있다. 장비를 안정적인 생산에 활용하려면 숙련된 프로그래머와 조작자, 정비 인력이 필요하다.

높은 수입 관세 탓에 일부 베트남 공급업체는 유럽산 기계를 들여오는 데 어려움을 겪었고, 구형 장비나 중고 시장을 통해 구매한 기계에 의존하게 됐다. 특수 기계와 기타 기술에 대한 관세가 철폐되면 최신 시스템을 더 저렴하게 도입할 수 있을 것으로 기대된다.

빈 부회장은 베트남 기업이 제조업에 대한 통제력을 더 키우려면 첨단 장비를 활용한 생산 역량을 갖추는 것이 필수적이라고 말했다. 그는 현대적 생산라인과 자동화·친환경 물류 분야의 EFTA 투자가 경쟁을 심화시켜, 공급업체들이 입고 소재부터 최종 가공까지 공정을 표준화하도록 할 것으로 내다봤다.

베트남은 다른 유럽 파트너들과도 산업 역량을 키우고 있다. 빈그룹과 프랑스 알스톰이 참여하는 별도의 지하철 열차 조립 계획은 기술과 장비 지원을 받아 총 200대 중 117대를 베트남에서 조립하는 내용을 담고 있다. 두 사업 모두 실질적인 제조 기술을 산업 발전의 핵심에 둔다.

노르웨이 조선업은 기존 협력의 규모를 보여준다

2006년부터 베트남에서 사업을 운영해 온 노르웨이 해양 그룹 바르드(VARD)는 이미 진행 중인 산업 협력의 구체적인 사례다. 협력업체 직원을 포함해 베트남에서 2500명 이상을 고용하고 있으며, 2024년에는 붕따우 조선소의 생산 역량을 확대했다.

조선소는 한 번에 수용할 수 있는 선박 수를 4척에서 7척으로 늘렸다. 동시 수용 규모가 3척, 즉 75% 증가한 것이다. 바르드는 호찌민시에 설계·엔지니어링 센터도 설립했으며, 엔지니어 인력을 40명 이상으로 늘릴 계획이다.

베트남 주재 노르웨이 대사 스타인 이베르센은 지속적인 투자를 위한 여건을 논의하며 바르드를 사례로 들었다.

바르드와 같은 기업의 경험은 장기 투자를 위해 안정적이고 지원적인 사업 환경이 얼마나 중요한지 보여준다.

이베르센 대사는 투명한 규정, 예측 가능한 면허·승인 절차, 일관된 정책 시행, 숙련된 근로자, 신뢰할 수 있는 파트너가 투자 결정에 영향을 미친다고 말했다. 시장 접근성이 개선되면 기업의 계획 수립에 도움이 되지만, 현지 여건은 사업의 상업적 실행 가능성을 좌우한다.

베트남 공급업체가 참여할 수 있는 해양 협력 분야에는 부품, 제작, 엔지니어링, 유지보수가 포함된다. 기술 규격과 품질 요건, 납기를 충족하면 더 많은 현지 기업이 조선소를 둘러싼 사업에 참여할 수 있다.

수산물·에너지·재활용으로 기회 확대

이베르센 대사는 노르웨이의 역량이 베트남의 개발 우선순위를 보완할 수 있는 분야로 수산물과 양식업, 해양 산업, 재생에너지, 순환경제를 꼽았다. 순환경제는 소재를 한 번 사용하고 버리는 대신 수거, 재사용, 재활용을 통해 계속 활용하는 것을 뜻한다.

수산 분야 협력은 어류 가공뿐 아니라 사료 생산, 어류 건강 관리, 양식 기술 공급, 냉장 운송·보관 운영으로 확대될 수 있다. 베트남은 노르웨이산 고등어를 가공해 완제품을 다른 시장에 수출할 수도 있다.

이런 사업 방식은 하나의 제품을 중심으로 여러 기업을 연결한다. 냉장 보관은 어류를 신선하게 유지하고, 가공은 부가가치를 높이며, 운송은 완제품과 고객을 이어준다. 베트남 기업들은 단일 수출 거래에 의존하는 대신 여러 단계에서 경쟁할 수 있다.

이베르센 대사는 기회에 대한 견해를 다음과 같이 밝혔다.

진정한 기회는 노르웨이의 기술과 전문성, 베트남의 산업 역량과 기술, 현지 지식을 결합해 함께 가치사슬을 구축하는 데 있다고 봅니다. 이는 베트남 기업이 더 높은 부가가치 활동으로 나아가는 동시에 베트남 내 노르웨이 사업이 현지에 더 밀착하고 경쟁력을 갖추도록 도울 수 있습니다.

대사는 자원 활용과 폐기물 관리에 적용할 기술로 톰라(TOMRA)의 보증금 반환 시스템도 언급했다. 이 시스템은 포장재에 환급 가능한 보증금을 부과해 소비자가 포장재를 반납하도록 유도한다. 베트남의 운영 여건에 맞게 기술을 적용하고 관련 서비스를 개발하는 방식으로 협력할 수 있다.

시장 접근성을 현지 기업의 일감으로

호찌민시 부시장 부이 민 타인은 노르딕 비즈니스 서밋에서 베트남이 더 강한 기술, 역량 있는 노동력, 국제 생산 네트워크 참여 확대를 바탕으로 한 성장을 원한다고 말했다. 그는 기술 이전과 지식 공유, 현지 역량 개발을 포함한 협력을 촉구했다.

시 당국 입장에서는 발표된 투자 규모만 살펴봐서는 부족하다. 투자가 더 넓은 경제에 기여하려면 현지 기업이 사업 공급 기회를 얻고, 근로자가 관련 교육을 받으며, 승인 절차가 예측 가능하게 운영돼야 한다.

호찌민시 기계·전기 기업협회 대표인 도 푸억 통은 부품 공급업체가 자체 연구개발을 뒷받침할 수 있는 수익을 올릴 가능성이 있다고 본다. 그는 EFTA 기업과의 관계가 투명한 상업 환경에서 품질로 경쟁할 기회라고 설명했다.

이번 협정은 베트남 제품의 고객 확대, 특수 기계에 대한 접근성 개선, 신뢰할 수 있는 현지 공급업체를 필요로 하는 기업과의 관계 강화라는 목표를 한데 모은다. 이제 기업들은 이러한 가능성을 실제 수주로 연결하기 위해 통관 준비, 생산설비 개선, 근로자 교육, 계약 체결에 나서야 한다.

주요 내용

• 베트남과 EFTA는 2012년 시작된 협상을 거쳐 2026년 10월 18일 하노이에서 자유무역협정에 서명했다.
• EFTA는 스위스, 노르웨이, 아이슬란드, 리히텐슈타인으로 구성된다. 베트남과의 교역액은 2025년 48억 유로에 달했다.
• 협정은 상품과 서비스, 지식재산권, 무역구제, 지속가능발전을 다룬다.
• 베트남 공급업체들은 정밀 부품, 전자제품, 의료기기, 첨단 기계류 접근에서 기회를 보고 있다.
• 원산지 기록, 기술적 정밀도, 품질 관리, 배출량 정보는 잠재적 공급업체에 중요한 요건이다.
• 노르웨이와의 협력은 조선, 수산물, 재생에너지, 재활용 기술 분야로 확대될 수 있다.
• 기업들은 발효일과 개별 관세 혜택의 세부 조건을 기다리고 있다.