외국 기업의 구매자 및 지속적 투자 유치 속 중국, 상하이서 역대 최대 수입박람회 개막

상하이에 해외 참가업체 4,142곳 집결

중국은 2026년 11월 5일 상하이에서 제9회 중국국제수입박람회를 개막했다. 중국 시장에서 고객과 유통업체, 투자 기회를 찾는 해외 기업이 역대 최대인 4,142곳 참가했다. 6일간 열리는 이번 행사는 11월 10일까지 국가전시컨벤션센터에서 진행된다.

이번 박람회에는 162개 국가·지역과 국제기구가 참가한다. 총 전시면적은 사상 처음으로 44만 제곱미터를 넘어섰으며, 이 가운데 기업전시 면적은 37만 제곱미터 이상이다. 포춘 글로벌 500대 기업과 업계 선도기업 300곳 이상이 참가해 역시 역대 최대를 기록했다.

이번 개막은 중국의 무역 불균형에 대한 우려가 이어지는 가운데 이뤄져, 중국이 해외에 얼마나 많이 판매하는지뿐 아니라 얼마나 많이 구매하는지에도 관심이 쏠린다. 2026년 첫 9개월간 중국의 수입액은 16조7,000억 위안으로, 22.3% 증가해 2021년 이후 가장 빠른 성장률을 기록했다. 이에 상응하는 수출액과 보도된 역대 최대 불균형 규모를 나타내는 수치는 제시되지 않았다.

무역 흑자는 한 국가의 수출이 수입을 초과할 때 발생한다. 수입 증가세가 수출보다 빠르면 격차가 줄어들 수 있지만, 무역수지는 수출과 수입 양쪽에 달려 있다. 상하이 참가업체들이 당장 해결해야 할 과제는 더 구체적이다. 상담과 시연을 구매, 유통 계약, 전시 부스 철거 이후에도 이어지는 사업으로 연결하는 것이다.

박람회는 이를 위한 여러 경로를 제공한다. 태국 커피 체인들은 맛과 가격을 시험하고, 유럽 의료 기업들은 자사 기술의 보급 확대를 모색하며, 기존 소비재 브랜드들은 중국에서 첫 고객을 찾고 있다.

참가 확대…신규 참가업체 비중은 절반에 육박

해외 참가업체 4,142곳은 2025년 제8회 박람회의 4,108곳, 2018년 첫 회의 3,617곳과 비교된다. 지난해보다 34곳, 약 0.8% 늘었으며 박람회가 시작된 이후로는 약 14.5% 증가했다.

2,000곳 넘는 기업이 처음 참가해 전체 해외 참가업체의 48% 이상을 차지한다. 기업과 기관 약 200곳은 9회 모두 참가했다. 이에 따라 박람회에는 재참가 기업이 대거 포진하는 동시에 시장을 탐색하는 기업도 상당수 모였다.

해외 기업은 148개 국가·지역에서 참가한다. 전체 참가국·지역 162곳에는 국가전시와 국제기구도 포함된다. 국가전시에는 65개국과 국제기구 4곳이 참가하며, 캐나다와 스리랑카가 주빈국으로 참여한다.

미국 기업의 전시 면적은 5만 제곱미터를 넘어 8회 연속 국가별 기업 전시 면적 1위를 차지했다. 캐나다와 뉴질랜드 기업은 역대 최대 전시 면적을 확보했으며, 호주의 전시 면적은 지난해보다 25% 확대됐다.

역대 박람회가 거둔 성과

박람회에서 발표된 의향 거래액은 첫 회의 578억3,000만 달러에서 제8회 834억9,000만 달러로 약 44% 증가했다. 이 수치는 박람회와 관련해 발표된 구매 의향과 합의를 나타낸다. 실제 거래는 이후 주문과 납품에 달려 있다.

몇 가지 주요 일정을 보면 박람회가 어떻게 발전해왔는지, 또 준비 과정이 공식 개막 전부터 어떻게 이어지는지 알 수 있다.

• 2018년: 제1회 수입박람회 개막, 해외 참가업체 3,617곳 참가.
• 2025년: 제8회 박람회에 참가업체 4,108곳이 모였으며 의향 거래액 834억9,000만 달러 기록.
• 2026년 10월 26일: 이탈리아 주얼리 참가업체가 상하이 보세창고에서 사전 전시 시작.
• 2026년 11월 5일: 제9회 박람회와 훙차오 국제경제포럼 개막.
• 2026년 11월 10일: 올해 박람회 폐막 예정.

2026년 참가 기업들은 당장의 판매뿐 아니라 의료기기의 임상 활용, 연구 협력, 소매 유통망 진입, 기업의 국경 간 사업 운영을 돕는 서비스도 추진하고 있다.

태국 기업, 박람회서 시장성 시험

파이짓 위분타나산 중국 태국상공회의소 부회장 겸 사무총장은 태국의 일부 중소기업이 박람회에 한두 차례 참가한 뒤 고객과 협력업체를 확보했다고 말했다. 상공회의소는 커피·차 체인점이 시범 매장을 열도록 지원해 실제 판매를 통해 소비자의 가격과 맛에 대한 반응을 확인할 수 있도록 했다.

파이짓은 이러한 시장성 시험의 상업적 가치를 다음과 같이 설명했다.

“주문을 확보하는 것을 넘어, 중국국제수입박람회는 기업이 자사 제품과 사업 모델이 중국 소비자에게 호응을 얻을지 시험할 기회를 제공합니다”라고 그는 말했다.

다른 태국 기업들은 중국 소매점에 주얼리를 입점시키는 방안을 논의했다. 이러한 방식은 공급업체가 당장 자체 매장을 구축하지 않고 기존 판매망을 활용할 수 있게 한다. 파이짓은 더 많은 태국 기업이 중국의 공급망과 산업 사슬에서 지속적인 역할을 맡아 단일 제품 주문을 넘어 관계를 확대하길 바라고 있다.

루마니아 기업들도 전시회 참가를 넘어 현지 거점을 마련하는 방안을 추진하고 있다. 참가 중인 루마니아 기업단체는 상하이 대표 사무소를 설립해 시장 진출 자문을 제공하고 장강삼각주 지역의 기업 협회와 기업들을 연결하고 있다. 와인, 생수, 에너지 제품, 자동차 부품 관련 기회를 포함해 60곳 이상의 루마니아 기업과 기관이 관련 활동에 관심을 보였다.

의료 기업, 전시품을 치료 현장과 연결

의료 전시에는 세계 20대 제약회사 가운데 16곳과 의료 영상·방사선치료 장비 분야 선도기업이 참가한다. 박람회 전체에서는 480개 이상의 전시품이 세계·아시아·중국 시장에 처음 공개돼 역대 최다를 기록했다.

매회 참가해온 노보 노디스크는 전시된 의약품이 중국 시장에 진출한 사례를 소개했다. 마이크 두스트다르 사장 겸 최고경영자는 다음과 같이 말했다.

중국국제수입박람회는 중국 내 사업의 중요한 일부가 됐습니다”라고 마이크 두스트다르가 말했다. “9년 연속 참가하고 있으며, 박람회에서 처음 선보인 의약품 중 상당수가 이후 중국에서 출시됐습니다.

일렉타는 장비와 관련한 구체적인 사례를 제시했다. 자기공명영상과 방사선치료를 결합한 시스템은 첫 박람회에서 아시아 최초로 공개됐으며, 현재 중국 의료기관 17곳에서 사용되고 있다. 영상 촬영으로 의료진은 치료 부위를 확인하고 방사선으로 종양을 표적 치료할 수 있다.

노바티스는 2018년 박람회 참가를 시작한 이후 60개 이상의 신약과 기존 의약품의 추가 적응증이 중국에서 허가를 받았다고 밝혔다. 올해는 면역학 분야 임상시험 중인 치료제를 중국에서 처음 전시할 계획이다. 면역학은 인체의 방어 체계를 다루는 분야다. 바이엘은 전문의약품, 일반의약품·소비자 건강, 작물과학 분야에서 처음 공개하는 전시품 약 30개를 선보인다.

투자로 수입을 넘어 관계 확대

아스트라제네카는 2025년 3월 베이징에 여섯 번째 글로벌 전략 연구개발센터를 설립하기 위해 25억 달러를 투자한다고 발표했다. 첫 박람회에서 소개한 제품은 현재 중국 내 7,000곳이 넘는 병원을 통해 공급되고 있다. 이 회사의 활동은 중국 시장에 제품을 판매하는 한편 현지에서 연구도 진행하는 방식으로 사업이 발전할 수 있음을 보여준다.

바이엘은 중국에 연구·혁신센터 6곳과 공급센터 4곳을 운영한다. 칭화대·베이징대와의 협력에는 공동 연구 프로젝트 110건 이상이 포함됐다. 화이자의 중국 사업부 경영진은 중국 시장에 10억 달러를 추가 투자하겠다는 약속을 예정보다 일찍 이행했으며 실제 투자액은 당초 목표를 넘어섰다고 밝혔다.

GE헬스케어도 현지 사업을 확대했다. 톈진 사업장에 자기공명 시스템 연구·혁신센터를 2025년 12월 개소했고, 이어 2026년 4월 베이징에 자동화 CT 검출기 생산라인을 가동했다. 회사 측은 중국 내 연구·혁신센터 4곳에서 현지 엔지니어 1,800명 이상이 근무한다고 밝혔다.

상하이의 수치는 이러한 기업 계획을 더 넓은 맥락에서 보여준다. 상하시는 2026년 1~8월 실제 사용된 외국인 투자액 115억9,000만 달러를 유치해 전년 동기 대비 6.9% 증가했다. 8월 기준 다국적 기업 지역본부 1,120곳과 외국 기업이 자금을 댄 연구개발센터 675곳이 상하이에 자리 잡고 있었다.

소비재 브랜드, 구체적인 고객층 겨냥

새로 마련된 글로벌 브랜드 전시에는 해외 브랜드 약 100곳이 참가하며, 이 중 30곳 이상은 100년 넘는 역사를 지녔다. 이들 브랜드의 판매 전략은 중국 소비자 전체보다 특정 고객층을 겨냥하는 경우가 많다.

스페인 스파클링 와인 업체 메스트레스는 가족의 양조 역사가 1312년까지 거슬러 올라간다고 밝혔다. 대표 데이비드 아우라 폰트는 생산량이 제한적이어서 이전에는 중국에 와인을 수출하지 못했다고 말했다. 박람회용 재고를 따로 확보한 뒤 소믈리에와 식당 구매 담당자를 만날 계획이다. 가장 짧은 생산 주기도 4년이며, 일부 와인은 반세기 넘게 숙성됐다.

1893년 캐나다에서 설립된 월터스 슈케어는 중국의 운동화 문화를 세척·관리 제품의 기회로 보고 있다. 1750년 설립된 영국 도자기 제조업체 로열 크라운 더비는 TV 시리즈 ‘다운튼 애비’에 등장한 것과 같은 종류의 다기 세트를 전시한다. 1906년 밴쿠버에서 젖소 6마리로 시작한 아발론 데어리는 이전 박람회 참가를 통해 쌓은 관계를 확대하려 한다.

룰루레몬은 3년 연속 참가하며, 중국은 현재 두 번째로 큰 시장이다. 중국·아시아태평양 지역 사장 산 얀 응은 박람회가 기존 고객층을 넘어 다양한 사람들과 만나는 역할을 한다고 설명했다.

중국국제수입박람회는 제품을 선보이는 플랫폼을 훨씬 넘어섭니다”라고 산 얀 응이 말했다. “중국 고객, 파트너, 정부 관계자, 각계각층의 친구들과 더 깊이 대화하고 더욱 긴밀한 관계를 쌓을 기회도 제공합니다.

소규모 경제국에 전시 공간 확대, 서비스 전시도 확장

최빈개도국에 제공되는 무료 부스 공간은 올해 17% 늘었다. 잠비아산 꿀, 르완다산 고추, 아프가니스탄산 수제 양모 카펫 등이 홍보 대상이다. 중국은 63개국에 무관세 정책을 확대해 해당 협정의 적용을 받는 상품에 대한 수입 관세 부담을 낮췄다.

전시는 실물 상품을 넘어 영역을 넓히고 있다. 6개 주요 전시 분야는 기술 장비, 소비재, 식품·농산물, 자동차·스마트 모빌리티, 의료 제품, 서비스로 구성되며 별도의 혁신 인큐베이션 구역도 마련됐다.

서비스 분야에 처음 참가한 싱가포르 기업들 가운데는 세무·회계·인사 지원 서비스를 제공하는 업체들이 있다. 서비스 전시는 금융 혁신, 전문 서비스, 전시·문화관광, 물류 등 4개 구역으로 구성된다. 이들 기업은 상품 운송부터 직원과 결제 관리까지 공급업체의 신규 시장 진출에 필요한 실무를 지원할 수 있다.

훙차오 국제경제포럼은 박람회와 함께 23개 분과 세션과 비공개 회의 7회를 진행한다. 개발도상국을 비롯한 각국이 대중국 수출 역량을 키우도록 돕기 위한 첫 ‘대중국 수출 역량 개발 보고서’도 포럼에서 발표될 예정이다. ‘세계 개방 보고서’도 6년 연속 발간된다.

세관 절차 변경으로 기업 전시 시작 앞당겨

상하이의 준비 과정에는 전시품을 본 행사장에 반입하기 전에 잠재 고객에게 먼저 선보일 수 있도록 하는 방안이 포함됐다. 2026년 10월 26일, 이탈리아 주얼리 기업 비티파는 와이탄 금융센터의 보세창고에서 사전 전시를 시작했다.

보세창고는 통상적인 수입 관세를 내기 전까지 수입품을 세관 감독 아래 보관하는 곳이다. 주얼리 기업 대표 천하이옌은 이전에는 박람회 전까지 전시품을 포장된 상태로 보관해야 했다고 말했다. 올해 마련된 방안에 따라 제품은 보세 상태를 유지하면서 전시하고 사업 논의를 시작할 수 있었으며, 전용 운송 절차를 거쳐 본 전시장으로 옮겨졌다.

실질적인 이점은 잠재 구매자와 만날 시간이 늘어난다는 점이다. 시범 매장, 소매업체 소개, 전문 서비스와 더불어 이번 변화는 제품 전시부터 판매까지의 과정을 중심으로 행사가 구성되고 있음을 보여준다. 11월 10일 이후에도 상하이에서의 활동이 지속적인 무역으로 이어질지는 이러한 과정에 달려 있다.

핵심 내용

• 제9회 중국국제수입박람회가 2026년 11월 5일부터 10일까지 상하이에서 열린다.
• 신규 참가업체 2,000곳 이상을 포함해 해외 참가업체 4,142곳이 역대 최대 규모로 참가한다.
• 중국의 2026년 첫 9개월 수입액은 16조7,000억 위안으로 22.3% 증가했다.
• 전시품 480개 이상이 세계·아시아·중국 시장에 처음 공개된다.
• 기업들은 제품 주문뿐 아니라 소매 유통망 진입, 의료 현장 도입, 연구 협력, 투자 기회를 모색하고 있다.
• 최빈개도국에 제공되는 무료 부스 공간이 17% 늘었다.